世界上最贵的车就是购物车，世界上最远的路是套路。今天给大家讲一下关于双十一的价格套路。
双十一已经开始，今年的双十一和往年一样，有着复杂的游戏规则，除了传统的打折以外还有满减、返券、积分换好礼和跨店铺等等。那么双十一的规则为什么设置这么复杂的规矩，为什么不直接打折就完事儿了呢？下面我们就来讲一下这个问题。
为了研究这个问题，我们首先得从经济学的一个基本理论-需求曲线说起。
这张图可以看出商家的收入就是M3+M4,净利润就是M3区域，M4区域为成本。
消费者剩余
有这么一个人假设他特别有钱，所以他的心理价位特别高，他的心理价位就是M1区域，你的价格卖到P1以上我可以买，你现在价格才卖到P1，这个人会感觉到价格太便宜了，P1以上高度的那部分，就是这个消费者感受到的消费者剩余，我们把这部分人0-Q1他们都会感觉自己赚了，感觉自己占了便宜，有些人觉得自己有钱，一个苹果手机卖8000他也买，结果苹果手机才卖6000块钱，觉得自己赚了2000，有些人更有钱，苹果手机卖20000我也买，觉得自己赚了14000，就是这么一个意思。
社会福利损失
本来M2区域也有消费者愿意花钱去买商品，而且他们出的价格也比成本线高，但是因为商品的定价太高，没有办法买到；于是本来消费者愿意付出的钱却没有付出来，我们称为社会福利的损失。商家原本可以生产这个产品，消费者也愿意花钱去购买，但是商家却没有去生产，原因是因为商品的价格定的高于M2区域消费者的期望值。
有人说把产品的价格定到成本线，这样社会福利就最大化，但是没有利润就没有厂家生产啊，我们怎样解决这个矛盾呢？实际上我们有一个方法，那就是价格歧视
价格歧视
什么叫价格歧视呢？这个概念歧视并不难理解，就是同样的商品，我们在出售的时候有不同的价格。那就又有人说了，同样的商品怎么会有不同的价格呢？那我肯定买低价的，谁会买高价呢?你怎么把商品卖出去呢？其实是有方法的！
一级歧视
按每个消费者愿意出心理价位来定价出售商品，你愿意付的钱多我就卖贵点，愿意付的钱少，我也卖你便宜点，只要高于成本价不赔都卖。其实就是讨价还价，比如我们去菜市场买菜，开始商家报一个价格高的报价，你觉得太贵了，要走，商家说便宜点也行，你还是嫌贵，于是商家继续降价，知道试探出你的心理价（高于成本价的）位就卖给你。
只要商家卖出去的商品高于成本线，都是赚的，无非是赚多赚少的问题。你会发现，虚线部分其实是商家的利润，这说明了什么？说明了商家把全部的消费者剩余都转变成了利润了。
所以在一级价格歧视的情况下，
- 商家利润最大 消费者讨价还价以为占到了便宜
- 消费者剩余为0 每一个消费者其实都没有占到便宜，都是按照心理价位买的
- 社会福利最大的 消费者剩余+商家利润 这个社会确实是有福利增加的
缺点：效率低下，需要不停的和消费者沟通，进行讨价还价。
有没有效率更高的方法呢？
二级歧视
按照商品的数量来进行歧视。比如说买一瓶矿泉水，一瓶5元，3瓶10元。所以你可能买的多价格便宜点，这就是所谓的二级歧视。再比如双十一有满减活动，买的多了就会减一定的优惠。
三级歧视
三级歧视在生活中是最常见的，按照消费者的身份不同来进行歧视。简单来讲，就是富人嘛，不是钱多嘛，所以富人心里价位高；卖给富人的时候价格就高，卖给穷人呢，穷人收入低啊，心理价位低，卖给穷人价格也就低，但是这个价格也是高于成本线的。
谁也不会在身上写俩字，穷人，那么是如何区分穷人和富人的呢？方法其实很多的
- 身份证件；比如买火车票，学生票就便宜些；公交车 老人卡就便宜；航空公司 周一到周五 贵（出差 公司出钱） 周六周日 便宜（回家 旅游）
麦当劳，只发优惠券，不打折，目的就是区分富人和穷人，富人是不屑于收集优惠券的，这样一来，卖给富人的价格高，卖给穷人的价格低，实现了价格歧视。 - 产品差异化 差异化产品并不值那么多钱 比如苹果手机 高配和低配 区别是内存 但是这个内存的价格并没有值那么贵 却和低配差价很大 让富人，苹果死忠粉去购买，死忠粉说了，苹果卖2万我也买，我不差钱。再比如汽车，高配低配，价格跨对非常大，几万到几十万，满足用户心理需求，其实这些配置加起来也值不了这么多钱，实现价格歧视
- 时间成本 富人时间成本高 穷人时间成本低；穷人愿意花时间去研究，因此，双十一给你一套非常复杂的游戏规则，富人一看这些规则就脑袋大，所以富人不屑于使用这套规则，直接花钱买就完了；穷人想我得省点钱，于是就去研究这个规则，看怎么才能省下最多的钱。这样一来就把用户进行了区分。
生活中还有很多的价格歧视存在，你可以发现身边的价格歧视嘛？欢迎给我留言评论！